小蒼淘寶店外設(小蒼淘寶)

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【直擊雙11】過去一年，杭州成了全國淘寶直播網紅最多，直播機構最密集的城市，這是一場浩大的網紅大遷移。我們記錄了一個淘寶女主播的遷徙和她的雙11。

文/王佳健

網紅與杭州的關係從來沒有像現在這麽緊密。

也許是因為阿裏巴巴，也許是因為四季青服裝城，越來越多的姑娘們準備遷徙。王蓓蓓是這群從北往南走的姑娘之一。

8月20日，青島的天氣已經轉涼，王蓓蓓坐上了開往杭州的G256次高鐵。

她發了一個微博，“新的環境，新的開始，願一切安好。”下麵是一溜粉絲的祝福。

王蓓蓓是山東濰坊的一位淘寶網紅主播，名叫“MG蘑小菇”，目前擁有粉絲28萬，依靠為品牌直播帶貨，她的月收入在10萬左右。

對於王蓓蓓來說，她明顯感覺到自己已經走到了網紅生涯的十字路口，要麽依靠紅人的號召力繼續帶貨，要麽幹脆向商業的上遊前進，像頭部紅人一樣，借著紅火的直播環境構建起圍繞自己的品牌店鋪，完成更長遠的人生布局。

“我要有自己的一個服裝店鋪。”她說，移居杭州的目的就是和一家本地公司合作開店鋪。但2個月後，現實就給她潑了一盆冷水，這個起初信心十足的合作夥伴跳票，事情就黃了。

但她絕不想就此打道回府，她在阿裏園區附近租了一個房子，一邊繼續直播，一邊開始物色新的合作夥伴。

臨近雙11，王蓓蓓從10月31日就開始每晚直播，嗓子已經達到了疲憊的頂點，她想著，忙過雙11，繼續考慮店鋪的事情，杭州是電商之都，眼下隻有這裏才能讓她的夢想生根發芽。

過去一年，杭州已經成了全國淘寶直播網紅最多，直播機構最密集的城市。去年雙11銷量過億的三大網紅張大奕、雪梨、anna的主陣地都在杭州，而那個一夜賺了杭州一套房的薇婭也在杭州設了直播間，網紅小區、網紅公寓、網紅街道也時常出現在本地新聞的頭條。

從全國各地向杭州聚攏，然後努力紮根，這或許是當下大部分網紅的故事，也是這個時代的語境之一。

直播與夜宵

大遷徙中的一部分網紅是從遊戲主播向淘寶出發的。

比如曾被爆虎牙1億簽下的電競一姐Miss，她名下原有5家淘寶店，分別是外設、零食、男裝、男鞋和眼鏡店；再看另一位同為遊戲女主播的小蒼名下現在有3家淘寶店，分別是外設、零食和男裝。

電競主播在開設店鋪類型中具有較高的重合度，因為它們瞄準的都是對熱衷於電競的男年輕粉絲群體的需求。但王蓓蓓想的很簡單，隻是喜歡逛淘寶買買買而已。

2012年，王蓓蓓大學畢業，與所有的父母一樣，在濰坊，王蓓蓓父母覺得，她應該去事業單位，端個鐵飯碗，過安穩日子。

那有什麽意思呢？王蓓蓓選擇了一個和大部分女孩一樣的人生軌跡，進入房地產公司，從一名文員開始實踐自己的小夢想。

白天，王蓓蓓是辦公室職場新人，到了晚上，她換了一種狀態，搖身一變成了網易遊戲的遊戲主播。

彼時，遊戲主播是直播行業最早一批嚐到甜頭的網紅，“玩著遊戲聊著天，年收入輕鬆過千萬”的報道層出不窮。王蓓蓓很快離職，成了主播大軍中的一員，現實頗為殘酷，她玩的遊戲不冷不熱，一個月勉強有幾千元收入，但煩惱不少，“看的人多是男的，有點賣笑的感覺。”她說。

王蓓蓓喜歡逛淘寶，2016年7月，她突然發現淘寶上也有人在直播，內容多為美妝和服飾搭配，“這有什麽難的呢？”她想。

7月20日，她在淘寶直播開始了第一場直播，她完全不知道說什麽，就有一搭沒一搭的純聊天，但這種感覺讓她很自由，不尷尬，遊戲直播則更像是一個人的舞台，自說自話。

自帶粉絲加上有遊戲主播的經驗，她在淘寶順風順水，播到第三天，一個兒童水杯的商家自動找上門，她開始慢慢帶貨。

她很快發現，淘寶直播有除了聊天外，其實需要為粉絲詳細的講解產品的特點，這讓她一開始很不適應，為此她準備了小本子，把需要講到的內容一一記錄在案，成為直播的腳本。

內容腳本

“把粉絲當成是朋友，把自己用的好的東西介紹給她， 把材質、質量說清楚，實話實說就好了。”王蓓蓓說，所有推薦的商品，她都會提前試用，自己不滿意的商品一概拒接。

隻做了3個月，她的粉絲數就破了10萬。2016年雙11，她以1檔主播的身份，入圍了Top250人主播天團，成了淘寶“欽定”主播。

而在今年淘寶直播一周年的淘寶直播盛典上，王蓓蓓拿到了最具商業價值TOP10主播。

王蓓蓓的家在山東濰坊，除了一些需要出差的直播外，她的直播間就在濰坊一個租的一個小房間裏完成，那是她的大本營，不用吃外賣，一日三餐都有父母負責。

今年，一家位於杭州的公司找到她，雙方一拍即合，王蓓蓓掌握著流量入口，對方提供供應鏈和電商運營方麵的支持。於是，在8月，王蓓蓓下定決心，離開濰坊，前往杭州這個800多公裏外的城市，接受新的挑戰。

就像娛樂圈“演而優則導”一樣，電商網紅延續商業奇跡的軌跡多少也有點相似，像超級紅人張大奕，目前已經擁有包括服飾、美妝、內衣、家居等多個類目的品牌。從年報披露的數據看，張大奕和如涵控股（張大奕的孵化器公司）共同成立的大奕電商，2016年營業收入達2.28億元，淨利潤4478.32萬元，第一網紅的吸金能力可見一斑。前段時間一場直播帶貨7000萬的薇婭，同樣擁有服飾和鞋子兩個個人品牌店鋪，一場直播往往就能把店鋪帶上每天的排行榜。

和吳宗憲一同錄製節目

其實不僅是王蓓蓓，過去一年，杭州已經成了全國淘寶直播網紅最多，直播機構最密集的城市，張大奕、薇婭等無一不是將杭州當成了主陣地，網紅小區、網紅公寓的報道時常出現在新聞頭條裏。

抵達杭州後，王蓓蓓在阿裏巴巴西溪園區附近租了一個房間，這個不大的地方成了她在杭州的臨時落腳地。

“行動力太差，太不靠譜了。”王蓓蓓吐槽說，幾個月來，店鋪的事情遲遲沒有進展，取名MG蘑小菇自製的店鋪隻上了一款定製版蘑菇項鏈，她不懂運營，供應鏈的事情隻能依靠合作方，但對方在服裝選款、樣衣拍照等方麵沒有一件事能做下來，這事就黃了。

她在微博發文：“沒有人安慰，我不哭。”粉絲留言：“蘑菇不哭，堅強。”

“我想再看看，不試試怎麽知道做不成呢？”她不想回濰坊，她不喜歡落荒而逃的自己。幸好直播比較自由，一個房間、一個手機、一個補光燈，隻要有網，哪裏都可以幹，這樣她能繼續在杭州，等待機會。

10月11日，王蓓蓓參加了阿裏巴巴組織的一場紅人店鋪培訓，她發現，其實她並非一個人在杭州孤軍奮戰，散落在這裏的網紅，不少都正朝著紅人店鋪的方向努力，這種感覺讓她覺得自己並不孤單。

王蓓蓓位於杭州的直播間

10月31日至今，每天下午6點一直播到淩晨，都是王蓓蓓的直播時間，一場直播至少5個小時。

天貓雙11臨近，王蓓蓓和大部分網紅主播一樣，迎來了一年中最忙碌的時候，她的檔期全部被訂滿。

去年雙11，她說自己播著播著突然嗓子說不出話來了，今年還好，但嗓子已經明顯啞了，眼袋也極為明顯。

“經常會下了直播在哪裏一動不動半個小時，不想說話，發呆。”王蓓蓓說，直播痛苦的地方在於，往往一場直播結束後，人會很興奮，等到睡覺就要淩晨一二點了。

去年10月，王蓓蓓開始找助理，但她發現，沒人願意幹，一個是嫌晚上工作太辛苦，一個是擔心晚上回家不安全。

目前，王蓓蓓的每場直播，觀看人數穩定在3-5萬，一個月下來，通過帶貨傭金和CPS點擊，她能拿到10萬左右的收入。她把這些歸功於粉絲支持，而她則願意像向朋友介紹產品一樣跟他們聊天，“淘寶直播能做得久，粉絲會伴隨著我的成長而成長，這是比較長久的發展。”

在杭州2個多月，王蓓蓓說自己不喜歡逛街，喜歡宅著，她在杭州並沒有認識很多網紅，但她已經開始適應這裏的生活。

從全國各地向杭州聚攏，然後努力紮根，這或許是當下大部分網紅的故事。

編輯/陳晨

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